數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)投資分析
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數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)地級市投資分析報告
何為廣告機(jī)？ 提到信息媒體，大多數(shù)人直接想到的就是報刊、廣播、電視、或者互聯(lián)網(wǎng)。但是今天的信息發(fā)布者已經(jīng)不滿足于這些受眾廣泛卻沒有針對性的傳統(tǒng)信息渠道。信息媒體市場正在由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷。在產(chǎn)品與消費者不斷被細(xì)分化的時代，傳統(tǒng)媒體的局限性是無法有效地區(qū)分產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群。 ? 在視頻多媒體信息領(lǐng)域，信息客戶和信息公司正在努力發(fā)掘更多新興的終端網(wǎng) 絡(luò)渠道作為信息傳播平臺。傳統(tǒng)的報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)被稱之為四大媒體，而“第五媒體”是指大量分布在高檔樓宇、酒店、商場、連鎖店、銀行、影劇院、車站、機(jī)場、地鐵、公交車、出租車等公共場所，形成一種將獨立的媒體播放設(shè)備分散安裝，并播放出統(tǒng)一的專業(yè)廣告及多媒體信息的新型媒體。 ? 媒體播放系統(tǒng)是“第五媒體”傳輸、發(fā)布、管理、控制的平臺，正在社會各行 各業(yè)逐漸推廣應(yīng)用，對多媒體信息的快速和有效傳播起著不可估量的作用。媒體播放系統(tǒng)在“第五媒體”市場以及其他多媒體信息發(fā)布和運營領(lǐng)域具有很大的市場潛力。同時還可以應(yīng)用于大型體育和文化娛樂活動，如奧運會、博覽會等，以及重大國內(nèi)外會議的信息發(fā)布。 ? 第五媒體的使用器材包括"廣告機(jī)、藍(lán)牙廣告機(jī)、網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)、液晶廣告機(jī)、 樓宇液晶廣告機(jī)、車載液晶廣告機(jī)、框架液晶廣告機(jī)、落地液晶廣告機(jī)、觸摸式液晶廣告機(jī)、按鈕式液晶廣告機(jī)”等等。
廣告機(jī)主要實現(xiàn)樓宇/戶外液晶廣告：指商業(yè)樓宇, 賣場超市, 校園等渠道內(nèi)， 以液晶屏或LCD屏形式的商業(yè)終端廣告系統(tǒng)，以播出電視廣告節(jié)目和其他節(jié)目為表現(xiàn)手段。主要包括8 種主要渠道：商業(yè)樓宇, 賣場超市, 航空終端, 醫(yī)院藥店, 戶外 大型LCD, 公交出租, 學(xué)校校園, 列車車站, 其他渠道等。 商業(yè)樓宇液晶：在城市寫字樓, 公寓樓安裝的液晶屏商業(yè)終端廣告系統(tǒng)，一般 安裝在電梯口，本研究范疇內(nèi)包括街道LCD網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在市場上主要的樓宇廣告機(jī)有單機(jī)版，網(wǎng)絡(luò)版兩大類。 公交出租移動電視液晶：指公交, 出租, 私家車等交通工具上安裝的液晶屏商 業(yè)終端廣告系統(tǒng)。 ? B、背景知識 根據(jù)廣告市場調(diào)查中心的報告預(yù)計,僅2004年一年,國內(nèi)樓宇電視造就了10億元的新興廣告市場。 2005年,這一數(shù)字更攀升至20億元。..。有人預(yù)計，最近幾年這一數(shù)字將突破至 60 億元以上，而這個數(shù)字將是五六個一般省級衛(wèi)視的廣告收入！試問，廣告收入每年翻倍的增長速度，哪個媒介經(jīng)營機(jī)構(gòu)可以與之試比高？ ? 1.二級城市的液晶視頻廣告，是一片富饒的海洋，在遵循眾多專家學(xué)者意見和 建議的基礎(chǔ)上，我們提出了二級城市農(nóng)村分眾的設(shè)想，即由本公司向二級城市中的廣告主提供液晶廣告機(jī)這種新型媒介，以及相關(guān)成功運作企業(yè)的案例，內(nèi)部資源共享，相互學(xué)習(xí)，逐步形成一種農(nóng)村包圍城市的聯(lián)盟大軍，搶占戶外受眾資源，最終實現(xiàn)一種星火燎原的局面。 ? 我們認(rèn)為，本地廣告人經(jīng)營戶外視頻廣告的優(yōu)勢主要有： ? 熟悉本地文化，在語言交流、地域情感、心理意識等精神要素上沒有障礙，受眾和廣告 客戶容易接受。 擁有廣闊的人脈資源，能夠得到政府、廣告客戶和來自各行業(yè)人的支持。這可以作為廣告人最大的無形資本。 視頻網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本低，極大地降低了廣告投資成本。分眾聚眾等大型傳媒公司尚未涉足，有“先入為主”的優(yōu)勢。且許多廣告公司原來就有眾多的客戶，他們的忠誠度比較高，能夠快速地投放廣告。
經(jīng)營模式 ： 總結(jié)眾多戶外視頻經(jīng)營者運作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們把農(nóng)村分眾項目的經(jīng)營模式歸結(jié)為“一個中心，兩個基本點”的模式，“一個中心”是經(jīng)營運作，“兩個基本點”是指選點搶資源和快速抓住商機(jī)。下面作一次詳明的分析： （一）資源——選點 可供選擇的點包括： 辦公樓宇 超市賣場 高級賓館酒店 醫(yī)院藥店 學(xué)校網(wǎng)吧 銀行郵局 車站碼頭 電信公司 迪吧茶吧酒吧 品牌專賣店 4S店 廣場 俱樂部 游泳館 …… ? 3.商機(jī)——速度 ? 投資果斷、經(jīng)營有道。把搞好社會關(guān)系作為切入點，不動聲色地和目標(biāo)客戶簽了合同（合同期一般為5—10年，甚至更長），然后半個月就全部完成所有的安裝任務(wù)，迅速形成壟斷之勢！ ? 4.經(jīng)營——運作 1 、以點帶面輻射式。先做大客戶后做小客戶。 2 、分割式。時間和節(jié)目的分割。3 、借東風(fēng)模式。借助城市或農(nóng)村發(fā)展契機(jī)。 4 、“走上層路線”模式。借助政府和上層領(lǐng)導(dǎo)的力量。 5、多元經(jīng)營模式。因時因地制宜，創(chuàng)新經(jīng)營。 6 、節(jié)目內(nèi)容和制作。 ? 節(jié)目內(nèi)容 ? 一般包括政府機(jī)關(guān)廣告、公益廣告、煙酒、汽車、保健品、房產(chǎn)、金融保險、 電信、家具、服飾、媒介產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品、化妝品、家電、日用品、招聘和本地醫(yī)院、餐飲、專賣店廣告等。 ? 節(jié)目制作 視頻文件一般采用MPEG1（VCD）、MPEG4（DIVX）兩種格式，從存儲容量來講，MPEG1和MPEG4格式的視頻文件一分鐘需要 10M ，MPEG4效果非常好，推薦使用，MPEG1差一些，現(xiàn)在基本很少用到了。 ? 7.節(jié)目時間和定價模式 目前，一般廣告經(jīng)營者都把廣告片的時間定在15分鐘左右，一張 1G 的CF卡可以播放MPEG4（DIVX）100分鐘。價格上沒有定論!
廣告機(jī)收費價格主要參考以下幾個條件： ａ . 各個地方同行（戶外視頻經(jīng)營商）的定價； ｂ . 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平和當(dāng)?shù)馗髅襟w廣告報價（廣播電視報紙等）； ｃ . 廣告主的實力和產(chǎn)品對廣告的依賴度程度； ｄ . 機(jī)器數(shù)量型號。 ? C、投資回報分析 1 、一級城市。某北方省會城市廣告公司擁有 420 臺機(jī)器設(shè)備，廣告機(jī)平均單價為 2600 元，場地、安裝、制作等成本費用為每臺約 400元，每臺機(jī)器的實際成本大約為 3000元，這樣總投資為 420*3000=126 萬。單價按“ 30秒 品牌全天 8 0 次滾動廣告套裝單價為 35800 元 / 周”，刊例打 3.5 折，平均每月有 15 個客戶，這樣總的月收入為 35800*4*0.35*15 ≈ 75 萬元，去掉 10萬 / 月的運營費用，每月凈利 65 萬左右。這樣兩個月即收回投資。 2 、二級城市。某地級市傳媒公司有 180 臺廣告機(jī)，場地、安裝、制作等成本費平均每臺約 3000 元，總成本約 54 萬元。單價按“ 30秒 品牌全天 6 0 次滾動廣告套裝單價為 10000 元 / 周”、刊例打 5 折計算，平均有 15 個客戶，則 廣告收入為 30 萬 / 月（ 10000*0.5*4*15=30 萬），去掉 5 萬 / 月的運營費用，凈利潤可達(dá) 25 萬元左右。 3 個月就可以收回投資。 ? 3 ，較發(fā)達(dá)的縣市級。某傳媒公司擁有廣告機(jī) 80 臺，安裝、場地和制作等一系列成本 費用，平均每臺 4000 元計算，總成本為 32 萬。 單價按“ 30S 品牌全天 6 0 次滾動廣告套裝單價為 5000 元 / 周”，刊例打 6 折，平均擁有 10 個客戶，其月收入為 5000*0.6*4*10=12 萬，去掉 4 萬元左右的費用， 3 個月收回投資！ ? 4 ，樓宇廣告機(jī)舉例 分眾傳媒在樓宇廣告機(jī)傳媒這一塊做了做好的詮釋！
綜上所述，數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)，液晶顯示系統(tǒng)的時代已經(jīng)到來，而且正在以快速的方向發(fā)展，機(jī)遇不可失，是我們投資的完美選擇！
